Andrew Mark
0
2282
415

Cum câștigă cu adevărat banii dealeri auto

Când negociați cu dealeri de mașini, veți face de obicei peste unul care se plânge că nu câștigați bani pe afacere.

Vor încerca să vă învinovățesc pentru a plăti un preț mai mare, dar nu acorda atenție flăcării. Voi dezvălui cum dealerii câștigă cu adevărat bani și de ce nu ar trebui să-ți pară rău pentru ei.

În primul rând, majoritatea oamenilor presupun că dealerii plătesc pentru toate vehiculele lor și au o grămadă de bani legați în inventarul lor. Acest lucru este fals.

Marea majoritate a dealerilor iau împrumuturi pentru a-și construi inventarul și, în esență, „închiriază” vehiculele. Cei mai mulți producători furnizează această finanțare, cunoscută sub numele de „plan de podea”, și asta nu este totul - de asemenea, reîncadrează dealerii pentru acest cost printr-o reculare cunoscută sub numele de holdback (de obicei 1 - 3% din prețul facturii al vehiculului).

Un dealer tipic poate plăti 350 de dolari pe lună pentru a finanța fiecare vehicul. Dacă este nevoie de două luni pentru a vinde, costul lor este de 700 de dolari, dar suma de retragere acoperă de obicei acest lucru. Dacă un dealer vinde vehiculul în mai puțin de o lună, va face un profit ordonat pur și simplu pe valoarea de reținere.

Dar tocmai începem. Să presupunem că dealerul vinde un vehicul în termen de 30 de zile de la livrare și face un profit de 600 USD la prețul de achiziție al vehiculului. Costul lor de finanțare va fi de 350 de dolari, dar li se vor rambursa 700 $ pentru retragere, plus că vor putea primi un bonus suplimentar de 250 de dolari, sub forma unui stimulent de la producător la dealer..

Când adăugați profitul de 600 de dolari la retenție și alte stimulente, dealerul a obținut un profit total de 1.200 de dolari și au trebuit să ridice doar 350 de dolari. Aceasta înseamnă mai mult decât un randament de 300% din investiția lor în mai puțin de 30 de zile.

Dar stai, sunt mai multe! Mult mai mult…

Majoritatea dealerilor nu realizează cea mai mare parte a profiturilor lor la vânzarea unei mașini noi. Profitul cel mare vine de obicei prin acordarea de împrumuturi auto, vânzarea de suplimente și câștigarea de bani pe tranzacționarea dvs..

Dealerii pot obține cu ușurință un profit de 3.000 de dolari doar prin finanțare singură (vezi: Cum dealerii câștigă bani pe finanțare). Dacă aveți o tranzacție, un dealer poate face încă 2.000 de dolari (ușor). Pur și simplu îți scad tranzacția, apoi se întorc și o vând pentru un profit frumos.

În cele din urmă, un dealer va încerca să vă vândă suplimente, cum ar fi o garanție extinsă, o asigurare de decalaj sau alte accesorii - adăugând încă 750 USD la 2.000 USD la linia lor de jos. Dacă aveți de gând să vă deserviți mașina la distribuitorul lor, ei vor face un profit și mai mare prin piese și servicii - adăugând cu ușurință încă 3.000 de dolari de profit pe toată durata de viață a vehiculului..

Dacă vă concentrați pur și simplu pe prețul mașinii, este posibil să nu credeți că dealerul câștigă mulți bani, dar atunci când luați în considerare toate aceste alte lucruri, un dealer poate face profit de 10.000 de dolari doar dintr-o singură vânzare.

Desigur, un profit atât de mare nu este tipic, dar majoritatea dealerilor realizează cea mai mare parte a profitului lor în alte domenii decât vânzarea efectivă a vehiculului. Gândiți-vă că data viitoare, un dealer va juca să nu obțină niciun profit.